『如果章节错误,点此举报』 北联通,南电信。
三大供应商都有自己擅长的领域。
而固网领域,南方是电信的主场,北方是联通的主场。
不管是星逸科技,还是美柚科技,无界科技,想在北方发展,就少不了和联通打交道。
何况合约机是互惠互利的合作,相当于多了一个大经销商,王逸自然不会拒绝。
当下xphone 1pro还在热销,目前勉强摆脱严重缺货现象,基本实现了现货。
而上市四个多月的xphone 1,已经开始出现销量下滑。
xphone 1从去年12月份上市以来,一直到今年2月份,国内月销量都超过500万台。
可3月份国内月销量已经下滑到400万台,幸好欧美水货发力,这才实现国内外月总销量五百万。
如今进入四月份,已经是xphone 1上市的第五个月份。
再加上xphone 1pro的发布,xphone 1国内销量别说四百万了,能维持300万台就不错了。
再加上海外销量,也不过400万而已。
接下来的形势,更不乐观。
可以说,xphone 1疯狂热销的黄金期已经过去,接下来就是月销三百万台的顺销期了。
如今联通上门,推进合约机,相当于将大量的xphone 1直接分销给联通,反而能大量拉动xphone 1的销量!
当然,还有xphone 1pro的销量!
合约机最大的好处,就是存话费送手机,或者购手机送话费。
比如降价前iPhone 4s的联通合约套餐。
套餐总价5880元,分为月租66、96、126,一直到886元的多档套餐。
比如一年期186的套餐,优惠购机款3699,预存话费2181,每个月返181元,总共返12個月。
月销186,每个月需要支付5元话费,一年总花费3699+2181+5*12=5940元。
而换一种方式,买一部16G版本的iPhone 4s裸机要5000,每月话费套餐100块,一年总费用5000+1200=6200元。
不仅多花了260,每个月的套餐也只有100元的联通话费套餐。
而合约机套餐,不仅少花260,每个月还能享受186档的联通话费套餐。
这就是合约机的魅力。
2012年流量死贵,通话贼贵,套餐自然也很贵。
100元的3G套餐,根本没多少东西。也就二百多分钟通话,300M流量,仅此而已。
还不如选择合约机,更少的花费,享受更高档次的套餐。
可以说,一旦联通合约机推出,直接充话费送手机,或者买手机返话费,xphone 1和xphone 1pro的销量都能暴增一波。
王逸没有拒绝的道理:“不对,明天有高德的视频会议,联通那边约在后天,三号吧!”
“好,那就后天,我这就回复联通省区老总。”
宋思凝应道,又开始新的忙碌。
一直到晚上,这一天的忙碌终于结束。
王逸抱着宋思凝进行了一番深入地互动之后,进入美妙的梦想。
可西半球,却是再度疯狂。
【霉霉成为美柚科技集团代言人,美柚纯欲风吹向全球!】
这一消息冲上了西方热搜,一时间整个西方哗然,还有很多外国人集体懵逼:
“Oh my god!谁能告诉我美柚科技是干什么的?”
“霉霉可是格莱美天后,国际巨星,为什么要给一家夏国小企业代言?纯欲风又是什么东西?”
毕竟美柚在海外的知名度并不高,远不像国内一样家喻户晓。
可很快,早就关注过美柚的外国人就开始解释:
“蠢货!美柚科技都不知道,当下最流行的纯欲风,就是他们做的。”
“至于美柚科技,正是星逸科技的子公司,星逸手机,星逸平板X1,都是他们的产品。”
“???原来是星逸科技的子公司,你这么说我就知道了。”
“不过星逸科技的子公司,竟然去做服装?怎么有些不干正事?”
“纠正一下,先有的美柚科技,后有的星逸科技。”
“没错,王董正是靠着纯欲风服装赚了钱,才研发手机,推出了xphone 1和1pro,以及星逸平板。”
“王董真厉害,干什么都能干得那么成功。”
“纯欲风真好看,若不是霉霉代言,我都不知道。”
“还有甄柚丝绸,东方的丝绸啊,必须下单。”
“论做手机,得看西方,论做服装,还得看东方。”
“做手机得看西方?你觉得星逸科技的xphone 1pro不如iPhone 4s?”
“咳咳,说错了,做手机也得看东方了。xphone 1都超过iPhone 4s。”
“Shit!这不争气的烂苹果。还是星逸科技厉害,美柚科技也厉害,我已经疯狂下单了。”
“我也是,相信星逸科技,相信霉霉!”
……
在星逸科技和霉霉的双重权威下,西方消费者对于美柚科技也深信不疑,纷纷下单。
毕竟霉霉早已折服了西方,而星逸科技借助星逸手机、星逸平板,碾压iPhone、ipad,也名满海外!
一时间,美柚国际商城APP的下载量,注册量,都飞速激增。
夏国这边是深夜,美柚商城的销量增速放缓。
可欧美那边正是清晨,美柚国际商城的销量开始疯狂激增。
还有很多外国人不想等物流,直接叫上姐妹,直奔附近的美柚旗舰店,甄柚旗舰店。
在海外团队的努力下,美柚旗舰店、甄柚旗舰店,已经开到了全球众多国家和地区。
还发展了很多当地的经销商,开了很多专卖店、授权店。
甚至部分商场里,都上了美柚、甄柚的专柜。
可以说,欧美各大城市里,都有不少美柚、甄柚的店铺。
没有任何意外,白天夏国这边的疯狂抢购的行情,王逸睡熟后,在欧美那边再度上演。
第二天早,王逸依旧睡到自然醒。
宋思凝早已去上班,只是桌子上依旧留下带着余温的可口饭菜。
还有宋思凝留下的一张便签:【亲爱的,美柚昨天的营收又爆了。】
王逸打开笔记本,果真如此!
尤其是有霉霉代言的加持,使得这一次的营收,比之前更加恐怖。
一天的时间,青柚系列全球线上线下售出各类服装70万件,营收超过1.5亿!
美柚系列全球售出各类服装40万件,营收超过2.4亿。
甄柚全球售出各类服装10万件,营收超过2.3亿!
单日营收突破6.2亿!
美柚服装营收不仅重回巅峰,还打破历史记录!
当然,有首发当日的加持,一旦过了这波热度,后续营收肯定会下降一些。
但依旧会很可观。
无他,去年美柚主要依赖国内市场和线上销量,线下实体店数量都不多。
而今年,美柚不仅国内热销,还远销欧美日韩,做到全球热销。
不仅线上热销,还做到线下爆火。
今年美柚、甄柚国内旗舰店、专卖店、授权店数量,加起来超过三千家。
海外实体店数量,也超过一千家!
足足四千多家店铺,一家店一天卖100-200件,加起来就是60万件。
再加上线上美柚商城和美柚国际商城,以及京东、淘宝等电商平台的销量,美柚全球一天出货一百万件都是正常。
尤其是有了霉霉的代言,哪怕国内市场饱和了,还有恐怖的海外市场作为新的增长点。
未来,美柚的销量和营收,只会更加恐怖。
这把,彻底稳了。
不再关注这些,王逸打开笔记本,进入高德的视频会议。
现在星逸科技的业务越来越多,若是在星逸科技园还好,王逸还能亲自去开会。
但高德等业务都在原办公地点,王逸也没时间到处跑,大都是视频会议解决。
何况这一次,还回了济州,只能视频会议。
依旧是各个部门汇报业务进展。
先是高德总裁成武开始汇报:
“王董,目前高德地图用户激增,尤其是免费导航和零流量导航的推出,深得广大用户喜欢。当下高德地图的用户数量,已经突破1.5亿!”
之前高德终身会员200返200,相当于免费导航,自然深得广大用户喜欢。
如今零流量导航,只要用户提前在WIFI状态下,下载更新导航包、地图包,就可以实现离线导航,零流量导航。
这一黑科技把导航耗流量的痛点完美解决,自然又引来一波用户增长。
而百度等友商,就更加不是对手了。
不过王逸也没有大意,反而道:“很好,百度和企鹅那边,最近有什么动作?别大意了!”
“董事长,企鹅和百度谈判破裂之后,就各自为战。目前百度收购了一家有测绘资质的企业,开始自己测绘打造百度自己的底层地图数据。”
“而企鹅也对导航部门加大投入,并整合四维图新的底层地图数据,大有种大干一场的架势!”
王逸点点头:“意料之中,果然,在这种战略领域,两大巨头都没有放弃,甚至阿里都在布局。”
“对,阿里在接触老虎地图。”
王逸有了计较:“接触去吧,不用管他们。地图有战略安全意义,BAT三巨头不会放过的,就让他们折腾去吧。而我们要做的,就是加大研发投入,保持绝对优势,遥遥领先。只有这样,才能保证我们的绝对霸主地位,让友商只能跟在我们身后!”
“是!”成武应道,话锋一转:
“董事长,之前车载导航是高德的一大收入来源,如今随着移动导航的推出,免费导航的出现,付费的车载导航开始没落,高德营收下滑。接下来我想做高德行车记录仪,补上这块营收,你看……”
“高德行车记录仪?”王逸笑了:
“这可以,高德本就是导航领域的霸主,也是车载领域的巨头,大可以保持优势,推出衍生产品。行车记录仪,导航仪,你们都可以做。做好了,我用星逸集团,星逸手机的资源,帮你推广。做不好,你们自负盈亏。”
“放心,王董,一定没问题的。”成武心情大好。
王逸收购高德之后,将高德拆分成高德导航和高德打车两块业务。
自从免费导航之后,高德导航业务收入锐减,没了进项坐吃山空可不行。
如今做行车记录仪,也算是一个出路。
借助高德导航,以及星逸科技的资源推广,根本不愁卖。
对于子公司这种主动搞项目,主动创收的行为,王逸是大力支持的。
而且高德也是个大品牌,尤其是在汽车领域,别说做行车记录仪,就算是做其他汽车相关业务,都没问题。
比起造个新品牌,容易多了,消费者也更容易接受。
接着,高德打车业务负责人田光瀚开始汇报:“董事长,当下高德打车由于起步早,又有高德地图作为支撑,发展很是迅速。”
“经过这几个月的发展,如今注册司机数量超过30万,用户超过五千万,基本上各大城市都有了高德打车,但最大的问题是司机不够用!”
田光瀚娓娓道来:“根据我们的评估,在一个健康的模型中,司机与用户的数量是1:100。”
“也就是说,五千万用户,至少需要50万的网约车司机。但可惜,当下我们只有30万,这就导致派单时间长,高峰期打不到车。”
王逸眉头微皱:“为什么会出现这种状况?咱们借助高德导航宣传,注册司机数量应该早就超过了五十万才对。是出现了什么问题?待遇也不低啊。”
“董事长,高德打车车主收入的确不低,比上班都可观,但最大的麻烦是话费高!”田光瀚叹了口气,很是无奈:
“网约车车主耗流量多,通话多,导致流量费贵,话费暴涨。那些全职车主,一个月四五百的话费,这让很多司机都抵触。”
田光瀚说着,将一个表格投到大屏幕上:
“如大家所见,高德打车的司机收入中,手机流量费就是一大支出,限制了很多司机的积极性。尤其是新人司机,一听一个月话费四五百,直接不想干了!”
“若是咱们高德打车全部报销,那对我们也是笔不小的开支。”
“话费是个大问题。”王逸陷入沉思。
哪怕高德研发了零流量导航,采用离线地图,大大节省了导航流量消耗。
但高德打车APP,总得实时更新,实时上传数据,派单,接单等等,这些都离不开流量。
这就造成了高昂的流量成本。
而司机接单之后,到达目的地,也分不出哪个人是乘客。还得与乘客通话,告诉乘客自己到了,车停在哪里,引导乘客上车……
这就导致通话多,话费再度暴涨。
在2012年,运营商套餐都是很贵的,远没有后世动不动19元200G那般恐怖。
相反,贵的吓人,如下图所示:
比如月租46的套餐,每月只有50分钟通话,150M的流量。
没错,只有150M!
不管是通话,还是流量,都不够用,超出后通话0.25元一分钟,超出后流量0.3元1M,1G就得300元!
哪怕126元的套餐,也不过320分钟通话,400M流量。
这年头想要流量超过1G,月租要300多!
就是这么恐怖。
王逸不由得头大起来,怪不得司机恼火。
这么高的流量费,王逸也恼火啊!
这是个大问题,必须解决。
若是不解决,高德打车的司机数量就多不了,司机多不了,打车业务也就做不大。
妥妥的恶性循环。
王逸深吸口气:“好,话费贵的问题我知道了,这事我来解决。”
至于解决方法,只有一个,订制手机卡,定制套餐!
前世2017年,腾讯联合联通推出大王卡,还有小米推出米粉卡,都曾火爆一时。
如今王逸也可以和运营商合作,推出定制的3G手机套餐。
而最好的合作对象,就是联通。
没办法,当下还是3G时代,联通的3G是做得最好的。
至于移动的3G,根本没法用,移动自己都要放弃了。
移动拿到的TD-SCDMA牌照,是3G牌照中最差的一张。
说是自主研发,但技术不成熟、速度慢、几乎无终端支持……
财大气粗的移动都有心无力,4G牌照还没下来,就开始腾挪铁塔,规划布局,4G牌照一下来,立即疯狂建4G基站,All in 4G。
可以说,3G时代,移动全废,直到4G时代,移动才垄断性地爆发。
然而,国内的4G牌照2013年12月份才颁发,4G套餐最快也要2014年上。
而且2014年,刚上线的4G套餐非常贵,推进缓慢,大多数人都用不起。
直到2015年4G套餐费用有所下降之后,才开始大规模普及。
因此,未来三年内,还是3G的天下。
王逸推出定制卡,也只能是3G。
等到2015年,才能考虑4G定制卡的事。
而3G领域,移动武功被废,电信对终端要求高,很多手机不支持电信卡。
如此一来,最佳的合作对象,只剩下联通。
正好明天和联通老总谈合作,大可以把这事一并解决。
王逸打算推出两款订制手机卡,一张面向大众的星神卡,和星逸手机,甚至星逸系应用绑定推广。
另一张则是面向高德网约车司机的高德卡!
但具体怎么操作,就是个问题了。
毕竟2012年不是2017年,想要像腾讯大王卡一样那么优惠,根本不现实。
王逸记得最初的腾讯大王卡月租19元,全国免费接听无漫游,送来电显示,通话一毛钱一分钟,短信一毛钱一条,腾讯系众多应用免流量。此外还有日租宝,1元800M流量。
这个套餐在多年后看,不值一提。
毕竟某些卡,19元直接200G的5G流量。
但在2017年,都算是良心王炸卡了。
可在2012年,1G流量要300块,根本做不到那么低。
得想办法运作。
结束视频会议,王逸拿出纸笔,开始构思这事。
要想让联通答应,并且还能保证高德车主够用,那就只能定向限制。
王逸开始计算,当下网约车处于黄金时期,打车的多,司机少,因此每个司机每天能接到30单以上。
一单通话按最少一分钟计算,一天就是30分钟,一个月出车25天,就是750分钟。
再加上和亲朋好友的通话,至少要1000分钟。
当下联通月租156的套餐,920分钟通话,120M流量。
通话时长勉强够用,但120M的流量,根本不够用!
毕竟高德打车接单,派单,后台监控等等,APP都要实时联网运行,哪怕导航用离线导航包,都不少耗流量。
所以高德卡最好面向高德打车APP和高德导航APP,免流量。
这样,月租调到166,1000分钟通话,120M通用流量,再加上高德导航和高德打车免流量!
若是能谈下来,这高德卡对于网约车司机来说,那就真香了。
当下高德车主每月都要四五百块的话费,一下子降到166,都算很好了。
这年头的套餐,就是贵,没办法的事。
至于星神卡,侧重点则是星逸系应用免流量,通话时长可以少一点,流量可以多一点。
比如联通另一款套餐,月租46元,260分钟通话,40M流量。
星神卡66元,300分钟通话,50M通用流量,星逸系应用免流量,也算不错。
但能不能行得通,就得看明天谈判了。
王逸觉得这事很难,非常难。
2012年的套餐、流量,都太贵了。
也正是因此,很多人愿意买合约机。
毕竟每个月花100,就能享受186的套餐,何乐而不为?
第二天。
王逸在美柚科技园展销楼,接见了联通省区老总段方舟!
“王董,你真是给我们国产手机长脸,竟然把iPhone都干趴下了,厉害!”
段方舟兴奋不已,一见面就大笑着伸出手。
“段总言重了,不过是运气好罢了。”
“明明是实力,王董太谦虚了,哈哈!”
两人主宾落座,一番客套,段方舟开门见山:“实不相瞒,我这次是代表联通省区来的,希望能和星逸科技进行合作,推出合约机。”
王逸点点头:“段总亲自上门,这事完全不是问题。你们需要多少,我安排工厂给伱们备货。xphone 1目前有现货,要多少有多少。至于xphone 1pro,目前产能还是比较紧张,但段总要,可以从其他地方抽出一批,先给你们。”
“谢谢王董,谢谢!”段方舟喜出望外,没想到王逸这么给面子。
毕竟他虽然是联通老总,但也只是一个省的老总,不是整个联通总公司的老总。
他这样的老总,全国都有几十个呢,王逸算是很给面子了。
“xphone 1的话,我们先签30万台,价格……”
王逸微微一笑:“xphone 1市场价2999,我们给加盟商的拿货价是2799,一台200块的毛利润。给代理商和经销商的拿货价是2699,一台300的毛利润。”
(本章完)